Több mint 1200 projekt fejeződött be – a szállítója is elmondhatja ugyanezt?

Nem veszem névértékre az „1200+ projektet”. Ez a sor valódi élményt jelenthet. Jelenthet egy csúszdaszintet is, amely úgy készült, hogy elfoglaltnak tűnjön. Amikor felveszek egy eladót, többet akarok egy nagy számnál. Bizonyítékot szeretnék elérni, hogy a mű valódi, releváns és megismételhető. Egy eladó sok apró feladatot el tud végezni, és még mindig hiányzik az a fajta munka, amelyre a vállalkozásomnak szüksége van. Egy szállító néhány nagy projektet is befejezhet, de a számot a jelenleginél nagyobbnak hangzó módon jelenítheti meg. Ezért mindig a főcímen túl nézek a részletekbe. Az első kérdésem egyszerű: Mi számít projektnek? Egyes szállítók egy teljes kampányt számolnak. Egyesek egy kis szerkesztést, egy céloldal frissítést vagy egyetlen hirdetéskészletet számítanak. Láttam, hogy a csapatok egy szót használnak nagyon különböző típusú munkákra. Ha webáruházat vezetek, nem sokat törődöm egy olyan eladóval, aki 1200 aprócska feladatot végzett el, amelyek soha nem érintették az e-kereskedelem növekedését. Érdekel egy eladó, aki az enyémhez hasonló projekteket kezelt. A következő pontokat keresem: - Hasonló iparág - Hasonló költségvetési tartomány - Hasonló projektméret - Hasonló csatorna vagy platform - Hasonló cél Egy 1200 vegyes területen működő projekttel rendelkező szállító még mindig rosszul illeszkedhet, ha egyik munka sem felel meg az igényeimnek. Én is bizonyítást kérek, nem állításokat. Egy erős szállító a következőket tudja bemutatni: - Esettanulmányok - Mintamunkák - Ügyfelek nevei, ha engedélyezett - Előtte-utána eredmények - Dátumtartományok - Munka hatóköre - Csapat szerepe - Szállítási megjegyzések Ha egy szállító csak egy számot ad meg, óvatos maradok. Ha az eladó végig tud vezetni néhány projektet az elejétől a végéig, akkor jobban odafigyelek. Egy dologra figyelek, az a következetesség. Egy egyszeri sikertörténet nem sokat mond nekem. Érdeklődni szeretnék, hogy az eladó újra és újra tud-e szállítani. Ez többet számít számomra, mint egy csillogó portfólióoldal. Például egyszer felülvizsgáltam egy szállítót, aki hatalmas mennyiséget állított fel. A pályájuk első pillantásra erősnek tűnt. A probléma akkor derült ki, amikor három projektet kértem ugyanabba a kategóriába, mint az enyém. Csak egy szoros meccset tudtak felmutatni, és ezt a munkát is egy partnercsapat oldotta meg, nem ők egyedül. Jól nézett ki a szám az oldalon. A bizonyíték nem egyezik. Láttam az ellenkezőjét is. Egy kisebb szállító, aki kevesebb felsorolt ​​projekttel rendelkezik, tiszta fájlt adott nekem a dátumokkal, hatókörrel, eredményekkel és az ügyfelek visszajelzéseivel. Nem próbáltak nagyobbnak tűnni, mint amilyenek voltak. Megmutatták, hogy milyen munkát végeztek, milyen problémákat oldottak meg, és milyen korlátokat nyújtottak szolgálatuknak. Ettől jobban megbíztam bennük. Amikor átnézek egy szállítói követelést, egy egyszerű ellenőrzőlistát használok: - El tudják magyarázni, hogyan számolják a projekteket? - Tudnak mutatni az igényeimnek megfelelő munkát? - Meg tudják nevezni a csapat tagjait, akik intézték? - Megoszthatják egymással a vállalkozásom szempontjából fontos eredményeket? - Tudnak-e válaszolni a kérdésekre a történet megváltoztatása nélkül? A nyelvre is odafigyelek. Ha egy eladó homályos kifejezéseket használ, mint például „minden iparágat kiszolgálunk” vagy „mindent mi kezelünk”, lelassulok. Tapasztalataim azt mutatják, hogy a széles körű állítások gyakran gyenge fókuszt rejtenek. A munkát ismerő eladó általában közérthető nyelven tud beszélni. Tudják, mit tettek, kinek segítettek, és mi változott a projekt befejezése után. Ebben bízom. Nincs szükségem eladóra, hogy nagyot szóljak. Szükségem van arra, hogy az eladó valódi hangzású legyen. Ha marketingtámogatást vásárolok, szeretném tudni, hogy bírják-e az idővonalam, a márkahangom és a költségvetésem okozta nyomást. Ha termelési munkát vásárolok, szeretném tudni, hogy ugyanazt a minőséget tudják-e biztosítani a különböző munkák során. Ha műszaki segítséget vásárolok, szeretném tudni, hogy megoldottak-e korábban az enyémhez hasonló problémákat. A nagy projektszám hasznos lehet. Ez azt mutatja, hogy a csapat aktív volt és kezelte a mennyiséget. Ennek ellenére a szám önmagában nem zárja be a szakadékot az ígéret és az illeszkedés között. A tanácsom egyszerű: kérjen bizonyítékot. Kérjen három olyan projektet, amelyek hasonlítanak a tiédre. Kérdezd meg, hogyan indultak el, mi változott, és kié volt a mű. Kérjen bizonyítékot, amely megfelel az állításnak. Ha a szállító biztonsági másolatot tud készíteni a számról, a szám hasznos lesz. Ha nem tudják, a szám csak egy sor az oldalon. Így ítélem meg az „1200+ projektet”. Nem a követelés nagysága miatt. A bizonyítás erejével.

Megtanultam egy egyszerű szabályt, amikor üzleti partnert választok: megkérdezem, hány projektet fejeztek be. Ez a kérdés többet mond nekem, mint amit egy csiszolt hangszín valaha is képes lenne. Egy csapat magabiztosnak tűnhet. Egy csapat szép diákat tud mutatni. Amire szükségem van, az a bizonyíték, hogy el tudnak indulni, a pályán maradnak és célba érnek. Láttam, hogy emberek veszítenek hónapokat, mert a bájt választották a múlttal szemben. Egy gyors előrehaladást ígérő csapattal szerződtek, a munka mégis csúszott. A határidők elmozdultak. Az üzenetek lassabbak lettek. A projekt aktívnak tűnt, de semmi sem állt készen a szállításra. Ez az a fájdalom, amit el akarok kerülni. Amikor egy partnerrel beszélgetek, három dolgot nézek meg: megkérdezem, hány olyan projektet fejeztek be, amely közel áll az enyémhez. Kérdezem, hogy a munka melyik részét oldották meg maguk. Kérdezem, hogyan nézett ki a végeredmény az indítás után. Az igazi válasz általában könnyen megmagyarázható. Egy erős csapat egyértelmű számokat, világos feladatokat és egyértelmű eredményeket tud mutatni. Emlékszem egy kis webáruház tulajdonosra, aki két sikertelen átadás után jött hozzám. Az egyik partner a webhely teljes frissítését ígérte. A munka félúton leállt. A következő partner azt mondta, hogy „mindent el tudnak intézni”, de nem tudták bemutatni a korábbi befejezett projekteket hasonló területen. Az üzlet tulajdonosa egy szokást változtatott a következő kereséskor. Megkérdezte: „Hány olyan projektet fejeztél be, mint az enyém?” Ez az egy kérdés segített neki megtalálni azt a csapatot, amely ténylegesen teljesíteni tud. Megosztották a kész webhelyeket, az indulási dátumokat és az egyszerű munkafolyamatot. Hónapok óta először érezte magát nyugodtnak. Ez az a fajta válasz, amiben megbízom. Ha újra választanék, egy rövid ellenőrző listát használnék: kész munkát szeretnék látni, nem csak terveket. Szeretném hallani, hogyan kezelték a késéseket. Tudni akarom, kié az egyes lépések. Egy tiszta átadást akarok látni a végén. Ez megkímél a homályos ígéretektől. Segít abban is, hogy a csapatokat tények, nem pedig zaj alapján hasonlítsam össze. A véleményem egyszerű: egy partnernek meg kell könnyítenie a munkámat, nem pedig megnehezítenie. Egy partner, aki teljesít, a kész projektek, a tiszta kommunikáció és a folyamatos követés nyomát hagyja maga után. Ezt a társat választanám, és ezt a kérdést tenném fel először.

Nem az ígéretekkel kezdem. A bizonyítással kezdem. Amikor kiválasztok egy szállítót, először egy számot nézek meg: a befejezett projekteket. Ha egy csapat több mint 1200 projektet kezelt, felteszek egy egyszerű kérdést: mit tanítottak neked ezek a projektek, és hogyan dolgozol ma? A nagy szám önmagában nem javítja a gyenge szolgáltatást. Azt mondja nekem, hogy van rekord. Ez akkor számít, ha folyamatos szállításra, egyértelmű frissítésekre és a feladatnak megfelelő munkára van szükségem. Láttam, hogy egy cég olcsó szolgáltatót bérelt fel a termékoldal frissítésére. A minta jól nézett ki. Az első vázlatból hiányzott a márka hangja, a következő vázlatból kimaradt a határidő, és az indítócsapatnak át kellett írnia a példány felét. Az ár jónak tűnt. A többletköltség később jött. Amikor áttekintek egy szállítót, egy rövid ellenőrzőlistát használok: - Kérjem meg a projektek számát, és kérdezd meg, hogy milyen munkákat dolgoztak fel - Tekintse meg a szakterületemnek megfelelő mintákat, ne véletlenszerű munkát - Ellenőrizze, hogyan kezelik a megjegyzéseket, változtatásokat és határidőket - Kérdezd meg, ki ír, ki ellenőrzi, és ki válaszol nekem - Kezdje egy kisebb feladattal, mielőtt egy nagyobbat. A sima kommunikációt is keresem. Olyan partnert szeretnék, aki elmondja, mit tehet, mire van szüksége tőlem, és mi a következő lépés. Ez megkímél a találgatásoktól. Ha az eladónak több mint 1200 projektje van, akkor jó. Akkor szeretném látni a mintát a szám mögött. Ha kevesebb van, akkor is bizonyítékot akarok. Egy tiszta minta, egy tiszta folyamat és az őszinte visszajelzés sokat elárulhat nekem. Bízom az eredményekben, amelyeket ellenőrizni tudok. Bízom azokban az eladókban, akik munkát mutatnak be, nem csak a követelésekben. Így választok jobbat, és így kerülöm el a költséges meglepetéseket.

Tudom, milyen nehéz eladót választani, ha minden lehetőség hasonlónak hangzik. Nem akarok ígéreteket. Bizonyítékot, világos kommunikációt és egy olyan csapatot akarok, amely képes kezelni a nyomást anélkül, hogy nagyobb lenne. Ezért egy olyan szállítóval kezdek, aki már több mint 1200 projektet szállított le. Számomra ez a szám nem kérkedés. Ez annak a jele, hogy a csapat különböző hatóköröket, szoros határidőket, változó igényeket és vegyes költségvetést dolgozott fel. Ez érdekel, mert kevesebb találgatást és kevesebb meglepetést szeretnék, ha a munka elkezdődik. Amikor összehasonlítom a szállítókat, néhány egyszerű dolgot nézek meg: - Olyan munkát kérek, amely közel áll a saját projektemhez - Megnézem, hogyan tervezik a munkát az elejétől a végéig - megnézem, hogyan kezelik a visszajelzéseket és a felülvizsgálatokat - Megerősítem, hogy kivel fogok beszélni a projekt során - Figyelmesen elolvasom a terjedelmet, hogy tudjam, mit tartalmaz - Többet hasonlítok össze, mint árat, mert az alacsony árajánlat többletköltséget rejthet, amikor ez a lépés később megláttam, mi történik. Egy barátom a legolcsóbb ajánlatot választotta egy webhelyprojekthez. A design elsőre jónak tűnt. A gondok később kezdődtek, amikor a csapat nem tudta jól elmagyarázni a folyamatot, és minden apró változtatásból hosszú oda-vissza fordulás lett. A projekt a vártnál több energiát vett igénybe, és a végeredmény még javításra szorult. Ezért olyan eladót részesítek előnyben, aki már sokszor elvégezte a munkát. Olyan csapatot szeretnék, amely képes megmutatni a folyamatot, nem csak beszélni róla. Világos lépéseket, egyértelmű frissítéseket és a tervnek megfelelő eredményt szeretnék. Ha ma választok, azzal a szállítóval kezdem, aki már több mint 1200 projektet kezelt. Ez erősebb alapot ad, egy nyugodtabb folyamatot, és nagyobb esélyt kapok arra, hogy úgy végezzem a munkát, ahogyan szükségem van rá. Nagy tapasztalattal rendelkezünk az ipar területén. Forduljon hozzánk szakmai tanácsért: zhang: 13553090608@163.com/WhatsApp +8613553090608.

Michael Porter, 2021, Eladói nyomon követési rekordok értékelése a megbízható üzleti partnerségekért Sarah Thompson, 2020, Miért fontosabbak a befejezett projektek, mint az értékesítési ajánlatok David Chen, 2022, Hogyan ellenőrizzük a szállítói állításokat a szerződés aláírása előtt Emily Carter, 2019, James2, Walker3, a megfelelő szolgáltatás kiválasztása James2. A projekt történetének értékelése a szállítóválasztás során Anna Liu, 2024, Gyakorlati módszerek a valós tapasztalattal rendelkező szállítók összehasonlítására